蠶絲，是江蘇吳江震澤小鎮的人文符號與文化基因，攜著(zhù)這樣得天獨厚的優(yōu)勢，一位從小鎮走出的姑娘“小芳”胡毓芳懷揣著(zhù)對絲綢的癡迷與熱愛(ài)，放下教鞭，下海經(jīng)商，創(chuàng )辦蘇州太湖雪絲綢股份有限公司，用一根根絲織出了千萬(wàn)床蠶絲被，也織出了一條從創(chuàng )業(yè)到創(chuàng )新、從特色到品牌的傳統產(chǎn)業(yè)蝶變之路。

3月，在這個(gè)屬于女性的季節里，胡毓芳收獲了“江蘇最美人物”的榮譽(yù)稱(chēng)號，她身著(zhù)真絲旗袍裝，脖頸間圍起真絲彩巾，為震澤絲綢代言，娓娓講述她與絲綢的故事。

棄教從商心牽絲綢夢(mèng)想

1987年，胡毓芳從中師畢業(yè)后，被分配到震澤，投身教育事業(yè)。正當她在三尺講臺上孜孜不倦，茁壯成長(cháng)時(shí)，鄧小平的南巡講話(huà)深深觸動(dòng)了她，“沒(méi)和父母商量，我便辭掉‘鐵飯碗’下海經(jīng)商，做起了繭絲綢貿易，賺得人生的第一桶金。”胡毓芳狡黠地一笑。

1998年，在股市中受挫的胡毓芳重返學(xué)校開(kāi)辦小賣(mài)部。2002年8月，在震澤繭絲市場(chǎng)，她租了3間小門(mén)面，靠著(zhù)一張拉綿桌和4名女工，開(kāi)啟了太湖雪的艱苦創(chuàng )業(yè)路。

創(chuàng )業(yè)之初，胡毓芳既當老板又當銷(xiāo)售和司機。“有一次，我接到客戶(hù)電話(huà)，立即要40條被子送到吳江，當我費了好大力氣把被子全部塞進(jìn)轎車(chē)開(kāi)到吳江后，客戶(hù)電話(huà)又來(lái)了，說(shuō)被子不要了，其他企業(yè)已經(jīng)送到了。”胡毓芳滿(mǎn)肚子委屈，擦干淚水后，她暗暗在心底發(fā)誓：“再苦再難，也一定要辦好企業(yè)，以后讓客戶(hù)點(diǎn)名要太湖雪的產(chǎn)品。”

攻克短板迎來(lái)行業(yè)春天

作為傳統工藝產(chǎn)品，要想搶占市場(chǎng)，打造品牌，必須要有創(chuàng )新思維，胡毓芳總結：“傳統工藝生產(chǎn)的蠶絲被有兩大先天性弱點(diǎn)：一是容易板結發(fā)硬，二是使用時(shí)間長(cháng)后絲綿容易移位、糅合和變形。”而這兩大弱點(diǎn)，一直限制著(zhù)消費者的需求，也卡住了蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“脖子”。

針對蠶絲被行業(yè)的發(fā)展瓶頸，胡毓芳多次前往江浙一帶，與絲綢前輩總結經(jīng)驗尋找根源，前往蘇州大學(xué)，與蠶桑研究所聯(lián)合研究探討。在絲綢人的共同努力下，成功攻克了傳統蠶絲兩大先天性弱點(diǎn)，徹底改變了蠶絲被的市場(chǎng)命運。

與時(shí)俱進(jìn)中，胡毓芳不斷創(chuàng )新蠶絲被工藝，相繼成功開(kāi)創(chuàng )“蠶絲被全過(guò)程無(wú)污染手工拉網(wǎng)”制被新工藝；和蘇大蠶桑研究所合作研發(fā)“可水洗蠶絲涼被”；發(fā)明伸縮式拉綿臺、標準定位扣，讓工人無(wú)需用尺丈量，就能精準拉出相應尺寸的被子，生產(chǎn)效率提升了10%。如今，這兩項小發(fā)明，已經(jīng)在震澤蠶絲被企業(yè)中廣泛運用。

這些創(chuàng )新的產(chǎn)品和成果價(jià)格非常親民，幾百元到幾千元錢(qián)不等，真正讓真絲家紡走入尋常百姓家。

絲路情懷傳遞絲綢名片

2012年年初，蘇州市委市政府提出“重振蘇州絲綢”的構想，令胡毓芳倍感振奮，“蠶絲被絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的傳統行業(yè)，而是一項富含科技創(chuàng )新潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”

她與梁雪芳大師刺繡工作室聯(lián)手，將傳統蘇州刺繡藝術(shù)融入真絲家紡，既凸顯文化價(jià)值，又提升時(shí)尚感；把盛澤的絲綢面料融入產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出一百多個(gè)真絲家紡品種，更重要的是，她要把過(guò)去流傳下來(lái)的“寶貝”推向海外。

踏著(zhù)“一帶一路”的春風(fēng)，2013年，太湖雪驚艷亮相土耳其“中國絲綢展”；2015年，太湖雪又成為第53屆世乒賽官方唯一指定絲綢品牌，為全球127個(gè)國家和地區的嘉賓定制絲綢“國禮”，把承載中國傳統文化的絲綢推向世界。

思維敏捷的胡毓芳特別善于抓住市場(chǎng)賦予的機遇，她注重渠道創(chuàng )新，借助“互聯(lián)網(wǎng)+絲綢”開(kāi)拓電商領(lǐng)域，相繼在阿里巴巴、亞馬遜、京東等電商平臺開(kāi)設旗艦店，并把跨境電商業(yè)務(wù)拓展到世界各大洲，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、加拿大、俄羅斯等20多個(gè)國家和地區，也讓蘇州絲綢的閃亮名片飄向全世界。